Hvordan vinne anbud
Det offentlige markedet er Norges største kunde med over 800 milliarder kroner i årlige innkjøp. Likevel taper mange leverandører kontrakter de burde ha vunnet. Ikke fordi de mangler kompetanse eller konkurransedyktige priser, men fordi de ikke forstår spillereglene.
Boken er skrevet for deg som selger varer eller tjenester til det offentlige og ønsker å gå fra å delta til å vinne. Dette er ikke en teoretisk lærebok i juss, men en strategisk manual som analyserer anbudsprosessen fra leverandørens perspektiv.
En innsiders perspektiv på anbudsmarkedet
Forfatter Robert Myhre har over 25 års erfaring fra alle sider av bordet i offentlige anskaffelser. Han var med på å utarbeide anskaffelsesforskriften i Nærings- og handelsdepartementet, etablerte sekretariatet for Klagenemnda for offentlige anskaffelser (KOFA), og har praktisert som advokat i to tiår (til 2024). Denne unike bakgrunnen gir leseren tilgang til en analyse av regelverket som sjelden er tilgjengelig for leverandører.
Hva du vil lære
Boken følger en anbudskonkurranse kronologisk og gir konkrete verktøy for hver fase: posisjonering før utlysning gjennom lovlig markedsdialog, strategisk prising med håndtering av opsjoner og taktisk «frontloading», det nye miljøkravet og 30-prosentregelen for klima og miljø, kvalifikasjon og fallgruver med fokus på ESPD og dokumentasjon, samt veiledning i klageprosessen og innsyn i konkurrentens tilbud.
Markedet er i endring med strengere dokumentasjonskrav og mer komplekse evalueringsmodeller. Boken er designet som et praktisk verktøy i hverdagen, i grenselandet mellom juss og kommersiell strategi.
